Een goede strategie begint bij de vraag die niemand durft te stellen

Voor wie

Voor organisaties waar de commerciële leiding tijdelijk ontbreekt of tekortschiet, of waar de strategie niet meer aansluit bij de markt. Vaak weet iedereen dat er iets wringt, maar kan niemand het benoemen. Een directeur vertrekt, een opvolger is nog niet gevonden, de groei loopt vast, of er ligt een verandering die iemand moet doorvoeren.

Wat ik doe

Ik neem de rol volledig over, meestal drie tot vier dagen per week. Eindverantwoordelijk voor strategie, team en resultaat. Ik stuur het team aan, neem de besluiten die genomen moeten worden en leg verantwoording af aan de directie of de aandeelhouder.

Ik kan het gesprek voeren dat te lang is uitgesteld, juist omdat ik weer wegga.

Hoe het loopt

De eerste weken draai ik mee in de lijn en praat ik met klanten, teams en de mensen die de cijfers maken. Daarna maken we keuzes en gaan we uitvoeren. De overdracht neem ik vanaf het begin mee, zodat de organisatie niet stilvalt als ik vertrek.

Wanneer je beter iemand anders kunt bellen

Als je iemand zoekt die de rol overneemt en blijft. Dan heb je een vaste directeur nodig. Bij het zoeken denk ik graag mee.

Voor wie

Vaak een scale-up of een MKB-bedrijf met ambitie. Of een organisatie met een marketingteam dat hard werkt, maar zonder senior sturing.

Wat ik doe

Ik werk op retainerbasis, gemiddeld één dag per week. Ik draag bij aan positionering, commerciële strategie en groei, denk mee met de directie en geef richting aan het team zonder de dagelijkse leiding over te nemen.

In de praktijk ben ik vaak de stem die benoemt wat intern lastig te zeggen is. Dat is precies waarvoor je iemand van buiten haalt.

Hoe het loopt

We beginnen met een scherpe diagnose van waar commerciële waarde blijft liggen. Daarna werken we in een vast ritme, met heldere afspraken over waar ik wel en niet over ga. De opdracht duurt doorgaans zes tot twaalf maanden.

Wanneer je beter iemand anders kunt bellen

Als je iemand nodig hebt die zelf campagnes maakt en uitvoert. Ik stuur, adviseer en beslis mee. De uitvoering ligt bij je team of bij een bureau.

Voor wie

Voor directeuren en bestuurders. Meestal gaat het over een keuze die al maanden op tafel ligt, of over een situatie waarin iedereen om je heen belang heeft bij de uitkomst.

Wat ik doe

Ik denk met je mee, stel de vragen die anderen niet stellen en houd je scherp op je eigen redenering. Geen rapport, geen presentatie, geen traject. Gewoon een goed gesprek, met dertig jaar ervaring aan de andere kant van de tafel.

Hoe het loopt

Sommige mensen boeken één sessie omdat er een besluit ligt. Anderen spreken me elke maand of elk kwartaal, als vast klankbord naast hun rol. Beide kan. We spreken af in de regio Rotterdam, bij jou, of online als dat sneller schikt.

Wanneer je beter iemand anders kunt bellen

Als je bevestiging zoekt voor een besluit dat je al hebt genomen. Dat kan ik geven, maar dan betaal je te veel voor een ja.

Voor wie

Voor organisaties die zijn gegroeid en merken dat hun verhaal is achtergebleven. Of waar afdelingen, labels of landen ieder een eigen richting kiezen omdat er geen gedeeld uitgangspunt is.

Wat ik doe

Samen leggen we vast wie je bent, voor wie je er bent, wat je belooft en wat je dus niet doet. Dat klinkt eenvoudig en dat is het niet, want het vraagt keuzes waar niet iedereen blij van wordt.

Het resultaat: teams hoeven niet meer bij elke vraag opnieuw te bepalen waar ze voor staan.

Hoe het loopt

We beginnen bij je klanten en bij je cijfers, niet bij een brainstorm. Daarna leggen we de keuzes vast, vertalen we ze naar propositie en boodschap, en zorgen we dat de teams ermee kunnen werken. Een traject duurt doorgaans acht tot twaalf weken.

Wanneer je beter iemand anders kunt bellen

Als je een nieuw logo en een nieuwe huisstijl wilt. Dat is ontwerpwerk, en daar zijn goede bureaus voor. Ik werk aan wat eronder ligt.

Voor wie

Voor organisaties die een stap willen zetten met AI en niet weten waar ze moeten beginnen. Of die al tools hebben aangeschaft die nu nauwelijks gebruikt worden.

Wat ik doe

Ik kijk eerst naar het proces zelf. Wat moet het opleveren, wie heeft er iets aan, en welke stappen zitten er alleen in omdat ze er altijd al in zaten. Pas daarna bepalen we wat je aan techniek overlaat.

Zo automatiseer je geen problemen die je beter kunt oplossen. En je voorkomt een systeem waar niemand mee werkt.

Ik ben geen technisch specialist. Ik weet wat er kan, ik spreek de taal van de mensen die het bouwen, en ik bewaak dat er mensen in het proces blijven waar dat ertoe doet.

Hoe het loopt

We beginnen met de processen die het meeste geld of de meeste ergernis kosten. Die brengen we terug tot wat ze werkelijk moeten doen. Daarna kiezen we waar techniek helpt, en zorgen we dat de organisatie het ook echt gaat gebruiken.

Wanneer je beter iemand anders kunt bellen

Als je een implementatiepartner zoekt die de techniek bouwt. Ik doe het denkwerk ervoor en de adoptie erna.

Voor wie

Voor raden van commissarissen en raden van toezicht die commerciële expertise missen. Veel raden zijn sterk op financieel en juridisch terrein en dun bezet op markt, merk en reputatie. Juist daar zitten vaak de risico’s die niemand agendeert.

Wat ik meebreng

Tien jaar ervaring in bestuur en toezicht bij dezelfde culturele instelling, zeven jaar vanuit het bestuur en drie jaar vanuit het toezicht. Ik ken beide kanten van de tafel en weet wat de overgang daartussen van een organisatie vraagt.

Daarnaast dertig jaar commerciële ervaring, waaronder het opbouwen en door een crisis heen leiden van mijn eigen onderneming. Ik weet wat een bestuurder doormaakt als het tegenzit, en dat maakt mijn vragen scherper en mijn oordeel milder waar dat kan.

Sinds 2024 gecertificeerd commissaris en toezichthouder via Wagner & Company, sinds oktober 2026 ook gecertificeerd als voorzitter. Daarnaast ervaring met vastgoed- en herbestemmingsdossiers.

Waar ik naar kijk

Strategie en de houdbaarheid daarvan, reputatie en stakeholders, digitale transitie en de vraag of de organisatie doet wat ze belooft. 

Wanneer je beter iemand anders kunt bellen

Als de vacature vraagt om financiële of juridische diepgang als hoofdprofiel. Dan ben ik hooguit de aanvulling, niet de invulling.